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为什么双十一要用 定金+尾款 的形式？

为什么双十一要用 定金+尾款 的形式？

今天凌晨，我关注的好几件商品本来是定金+尾款的售卖形式，突然变成了价格直降（总价没变）。


我可以理解品牌要抢结消费者钱包的想法，但为什么要采用“定金+尾款”的形式？


我能想到有3点：

①让消费者锁定商品（因为定金一般都不退）

②引爆尾款日的GMV，冲业绩

③缓解服务器压力，防止宕机


但我觉得要达到前两个目的，直接降价不行吗？不管竞对定金+尾款总共多少钱，我就比竞对便宜10块，而且就在对方尾款日当天开启，这不照样可以引爆吗？


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