商品降价获流和商品投广获流是两种不同的运营赛道。

1、商品降价获流，通过降低商品价格为噱头吸引用户，从而引诱用户购买，从而让客户感觉买到就是赚到。而商家通过降低商品价格，但是获取更多销量。

2、商品投广获流，通过提高商品曝光量，从购买转化漏斗流程来说，即注意-感兴趣-欲望-购买。曝光量增加，一定程度上也能带动销量增加。

但是采取哪种运营赛道，应该根据实际商品进行分析，可以从两方面考虑。

1、商品价格弹性。如果商品价格弹性较高，降价可能会显著提升需求量，增加市场份额。用户看到价格下降有兴趣购买。但如果价格弹性较低，降价效果有限，企业可能无法通过降价获得显著的市场优势，反而可能导致利润率下降。

2、ROI情况。采取商品降价获流，需要考虑通过降低商品价格带来的伤害是否能被降低商品价格的带来的销量所补偿。采取商品投广获流，投放的广告费用是否能被商品的效率所补偿。

降低价格和花钱投流对商家来说都是成本，只是不同的花费渠道。

降价对平台方来说有好处，试想下，对于一个价格敏感的用户，他经过多个平台的价格对比会选择价格低的平台购买商品，平台方由此就能获客，所以平台方乐意用降价的方式为商家导流；对于商家来说直接买流量好还是降价好，我觉得可能降价获流更好一些，因为同样举价格敏感用户的例子，如果这部分用户触达了商家的网站发现价格没其他平台便宜，那么他可能就去其他平台的渠道商去买了，商家花钱买的流量白费了，而降价就不一样。

所以降价获流是平台和商家双赢的策略。

降价获取的曝光可以看做自然流量吧，匹配系统规定的算法规则，以获取更多“免费”流量，但不保证一定有效，因为同行也能这么整。而投流是付费流量，花了钱就一定是曝光。

坑位应该也不一样，举例12位是投流位，34位是低价位。或者有专门的频道/会场做低价曝光。

平台也算拿部分收益换用户满意度，毕竟投流是增值服务收入，成本很低，照样提佣。而低价商品提佣下降，整体收益是降低的。

投流可以作为一种有效的补充手段，帮助商家快速提高曝光度和吸引粉丝，同时配合降价策略，实现更好的推广效果。

可获取曝光只是暂时的，商品投流可是可以一直购买的

商品降价固然可以带来更多的曝光，但并不是唯一的获得曝光的途径，投放流量也是一种获得曝光的方式。商品投流虽然可能会涉及一定的成本，但它并不仅仅是为了增加曝光，还可以通过定向投放和广告创意等方式吸引更多目标用户，提升商品的转化率和销量。

在面对价格战的情况下，只降价不投流并不一定会更好。降价虽然可以吸引一部分价格敏感的用户，但如果仅仅依靠降价去竞争，可能会陷入恶性循环，降低商品的利润空间，甚至损害品牌形象。相比之下，通过合理的流量投放策略，可以更精准地触达目标用户群体，提升销售效率，同时也可以避免不必要的价格战对品牌造成的负面影响。

降价只是获取更高的自然流量曝光可能性，投流是100%获取广告流量的曝光，这不一样呀

除非你的价格真的低到爆炸，被自然流买爆，被算法不断狠狠推荐，不然该投流还是投流呀

在抖音商城里，大家都知道降价可以吸引更多关注，好像不降价就会被限流，这确实是个挺现实的问题。

但说到商品投流，它其实就像给你的商品加了个“火箭发射器”。虽然降价能帮你快速获得曝光，但投流能让你更精准地找到那些真正对你的商品感兴趣的人。

想象一下，如果你只是降价，那所有人都能看到你的商品，但可能只有一小部分人真正需要它。而投流就像是在人群中找到那些真正对你商品感兴趣的人，然后把你的商品直接送到他们面前。

所以，虽然价格战在抖音商城里挺激烈的，但只降价不投流可能并不是最好的选择。结合降价和投流，你的商品才能更全面地展现给那些真正需要它的人。

在抖音商城的运营环境下，商品投流和通过降价获取曝光都有其各自重要的意义，不能简单地认为有了降价获取曝光的途径，商品投流就没意义了，也不能认定只降价不投流就更好，以下是详细分析：

### 商品投流的意义

- **精准触达目标受众**：投流可以让商家根据自身商品的特点、目标客户群体的画像（如年龄、性别、地域、兴趣爱好等）进行精准的广告投放。例如，一款针对年轻女性、主打时尚风格的美妆产品，通过投流可以将广告精准推送给符合该特征的用户，提高广告的有效性和转化率，而不仅仅依赖于降价后可能吸引来的相对宽泛的流量。

- **快速提升知名度**：对于新上架的商品或者想要拓展市场份额的商品，投流能够在短时间内让大量用户看到，迅速提升商品的知名度。相比之下，仅靠降价获取曝光可能需要等待平台用户自然浏览到降价商品，速度相对较慢，且曝光范围可能不够广泛，难以快速打开市场局面。

- **建立品牌形象**：持续的投流可以通过有针对性的宣传内容，如展示品牌故事、产品品质、独特的设计理念等，帮助商家建立和强化品牌在用户心中的形象。而降价获取曝光主要侧重于价格因素吸引用户，对品牌形象的塑造作用相对有限。

### 只降价不投流的弊端

- **流量质量参差不齐**：虽然降价能吸引一部分用户，但这部分用户可能只是单纯因为价格便宜而关注，其中很多可能并非是真正对该商品有长期需求或潜在购买意向的精准客户。例如，一款高端专业摄影设备降价后吸引来的用户可能很多只是图便宜看看，实际购买转化率可能很低，而且后续也难以转化为忠实客户。

- **竞争同质化严重**：在抖音商城这种竞争激烈的环境下，很多商家可能都会选择降价来获取曝光，若只采取降价策略而不投流，就容易陷入同质化的价格竞争泥潭。商家很难在众多降价商品中凸显自己商品的特色和优势，难以实现差异化竞争，长期来看不利于商品的持续销售和品牌发展。

- **缺乏主动拓展市场能力**：不进行投流就意味着商家主要是被动等待平台用户发现降价商品，无法主动出击去开拓那些可能原本并不知道该商品但有潜在购买需求的新市场、新客户群体。这会限制商品的销售范围和市场潜力的挖掘。

所以，在抖音商城面临价格战的情况下，商品投流和合理降价获取曝光并不是非此即彼的选择，而是应该结合起来，充分发挥各自的优势，制定综合的营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中更好地实现商品销售和品牌发展的目标。

抖音商城商品降价虽然可以吸引用户关注，增加短期曝光，但投流的意义在于通过精准投放广告，提高特定目标群体的曝光率和转化率，帮助商家更有效地触达潜在客户，提升品牌知名度和销量，实现长期的营销目标，投流还能帮助测试市场反应，优化产品和营销策略。

即使抖音商城存在商品降价可获取曝光的情况，商品投流仍然具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1. **精准触达目标客户群体**：

    - **定向投放能力**：投流可以根据多种维度，如用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等，将商品信息精准地推送给潜在目标客户。而单纯依靠降价获取的曝光可能无法做到如此精准的人群触达，所吸引到的用户可能只是对低价敏感，但不一定是商品的真正目标受众。通过投流的精准定向，可以提高商品与目标客户的匹配度，增加潜在购买者的转化可能性。

    - **新客户拓展**：帮助商家快速接触到那些可能还没有通过自然搜索或浏览发现商品的新用户，扩大商品的曝光范围和品牌的知名度，为商家带来更多的新客户资源。这些新客户如果对商品和品牌产生了良好的印象，有可能会成为长期的忠实客户，为商家的长期发展打下基础。

2. **提升品牌形象与知名度**：

    - **品牌塑造**：投流不仅仅是为了推广商品，也是一种品牌宣传的手段。通过精心设计的广告内容和投放策略，可以向用户传递品牌的价值观、产品特点和优势等信息，塑造品牌形象，提高品牌在用户心目中的认知度和美誉度。相比之下，单纯的降价行为可能会在一定程度上给用户留下商品“廉价”的印象，不利于品牌的长期发展。

    - **增加品牌曝光度**：持续的投流可以让品牌在抖音平台上获得更多的展示机会，提高品牌的曝光频率和覆盖面。随着品牌曝光度的增加，用户对品牌的熟悉度和信任度也会逐渐提升，当用户在未来有相关需求时，更容易想到该品牌的商品，从而提高品牌的市场竞争力。

3. **控制推广节奏和效果**：

    - **灵活的投放策略**：商家可以根据自己的营销目标、预算和时间安排，制定灵活的投流计划。例如，可以选择在特定的时间段、针对特定的地区或人群进行投放，也可以根据商品的销售情况和市场反馈及时调整投放策略，以达到最佳的推广效果。而降价获取曝光的方式相对较为被动，商家很难控制曝光的时间和范围。

    - **效果监测与优化**：投流平台提供了详细的数据分析和效果监测工具，商家可以实时了解广告的投放效果，如曝光量、点击率、转化率等指标，并根据这些数据对投放策略进行优化和调整。通过不断地优化投流策略，可以提高广告的效果和投资回报率，为商家带来更好的营销效果。

4. **应对竞争压力**：

    - **差异化竞争**：在竞争激烈的抖音商城中，仅仅依靠降价可能难以与竞争对手区分开来。投流可以帮助商家突出商品的独特卖点和优势，通过创意的广告内容和营销策略吸引用户的关注，实现差异化竞争。例如，商家可以通过展示商品的使用场景、用户评价、产品故事等方式，让用户更好地了解商品的价值，从而提高用户的购买意愿。

    - **稳定的流量来源**：尽管平台可能会引导商家降价获取曝光，但这种曝光的稳定性和可持续性是不确定的。平台的政策和算法可能会随时变化，导致商家的曝光量受到影响。而投流可以为商家提供一个相对稳定的流量来源，不受平台政策变化的影响，帮助商家保持稳定的销售业绩。

很简单的道理，你降价了也得告诉别人你降价了，不然别人不知道你降价了，等知道你降价的时候，估计别人早就通过降价和宣传的组合拳打败你了。

在抖音商城中，即使商品降价可以获得曝光，商品投流依然有其独特的意义。首先，投流可以帮助商品在抖音的海量内容中脱颖而出，获得更精准的目标用户曝光。其次，投流与降价策略相结合，可以实现“品效合一”，即通过内容种草和流量加持放大品牌势能，打造爆品效应。此外，投流能够为商家提供更灵活的营销策略，比如针对特定人群或时间段进行投放，而不仅仅是依赖于价格竞争。

在价格战的大环境下，只降价不投流可能会在短期内吸引用户，但长期来看，缺乏精准曝光和品牌建设，难以形成持续的竞争力。因此，投流的意义在于它能够帮助商家在保持价格竞争力的同时，通过精准营销提升品牌影响力和用户粘性，实现长期稳定的增长。所以，投流和降价应该是相辅相成的策略，而不是单一依赖某一方面。

那先提高价钱，再降价不一样的吗

抖音商城商品降价以获取曝光是抖音电商平台为了提升用户体验而制定的重要经营策略。这一策略的核心在于通过价格力优化，使优价商品获得更多的曝光机会，从而提升全域流量竞争力。当商品价格低于全网同款商品价格时，价格竞争力优秀，这样的商品将有机会获得更多的流量曝光机会。

就看你想让利给消费者还是让利给平台了。

我在某酒店平台也遇到了，该平台也会推出两种不同的促销方式：一种是降价促销，一种是给平更高佣金以获得曝光。

各有利弊，有时候组合促销，更多时候我侧重 平台佣金。

立场不同，考虑是不是参与价格战。参与就调价，不参与就投流。

曝光的是商品

投流的是内容

从转化率的角度，内容显然更高价值

一边降价一边投流

降价确实可以作为获取曝光的一种手段，因为用户倾向于寻找性价比高的商品，平台可能会通过算法优先推荐价格更低的商品，从而增加这些商品的曝光率。

如果不通过投流来维护品牌形象和传播，仅仅依靠降价可能会使品牌在激烈的市场竞争中失去优势

即使商品价格相同或相近，通过投流进行差异化推广，商家仍然可以突出商品的独特卖点，吸引消费者的注意。

抖音商城的降价和投流问题。降价确实能吸引眼球，但投流就像是给商品装了个精准的“火箭发射器”，能直接找到那些真正感兴趣的买家。降价和投流结合起来，商品的曝光率和吸引力都会大大提升。

投流可以更精准地定位目标消费者，确保商品能够出现在感兴趣的潜在客户面前。降价可能吸引大量流量，但这些流量可能并不都是目标客户，而投流则可以帮助商家减少无效曝光，提高转化率。同时，投流还能帮助新商家或新产品快速提升知名度，即使不降价，也能通过投流获得必要的市场曝光。