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双十一玩法越来越复杂背后藏着什么逻辑?

1111又开始了,最开始的双十一很爽快的打折,一点理解障碍都没有。但是发展到现在摸不着头脑的定金、膨胀、抵扣、抽奖、组队拉红包......各种花里胡哨的玩法上线了,满篇文字游戏,双十一为什么不能好好满减,要越玩越复杂?为什么一定要让用户这么累这么疲倦?

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派大新鲜最近

  • 汪仔

    总结一下楼上所言,有这么几点:

    1、复杂优惠规则的设计,一方面利用了人懒惰的心理,不同参与度的用户会感知不同的价格,商家可以获得一个区间的差异化收入。从本质上掩盖了部分拉客成本;

    2、隐性化价格竞争。复杂的规则让用户难以直接感知最低价格,有利于减轻商家之间的价格竞争,对商家是有利的。简单粗暴的发放优惠券容易进入价格死循环;

    3、拉新促活。很多优惠活动都是有社交属性的,除了营造节日氛围之外,在身边好友的狂轰滥炸之下,很难不参与进去;

    4、增加用户沉没成本,换言之增加了商家的获客机会进而增加了获得收入的可能性。

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