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为什么现在很多大型生超都考虑会员制消费？

为什么现在很多大型生超都考虑会员制消费？

如题，比如山姆、麦德龙等，现在很多这种会员制的超市越来越多人喜欢去了，这是因为什么原因，吸引了那么多消费者去购物？

  

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回答 | 共16个
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  • 北京娃娃

    360产品经理

    首先，你说的很多其实并不多，国内纯粹会员制的超市好像也就你说的这几个了，加上Costco和fudi我知道的也就这么多了。

    会员制带来的是更高的购物体验、更好的货品、优质的服务和更实惠的价格，他面向的是一些中产和小资和以为自己是小资的客户群体。

    从产品角度来说，会员制会增加用户的品牌认同感，会更愿意去支持它，从而产生持续消费。还有一部分人是为了希望感觉自己特别，有一些其他人没有的特权。

    当然，这些超市的东西和服务确实是不错的，现在这个整体大环境下，人们对生活品质的追求提高了，对投资固定资产没有那么的热衷了，所以会员人数多也可以解释了。

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  • 咖啡泡猪蹄

    天马行空般的想象力选手

    1.从用户的角度考虑，会员制超市的选品可能优于一般超市。2.会员制超市提高了一定的门槛，那么相对而言人会少一点，会提高用户体验。

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  • 㵘山遍野

    洪水滔天，与我何干
    现在不仅仅是会员制，还有APP点单，要的都是用户粘性以及用户的钱包
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  • 流萤非火

    填充能力拼图中
    这个商业模式更好的是锁定客户，快速资金回流。量级和服务，但是后期服务不好，反而会带来更坏的结果，双方都有要求
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  • 左迁

    生活除了眼前的苟且，还有宏大叙事

    会员制是另一种模式。

    把收益整体前置了，会员你是先给钱，后消费。

    传统商超是，他先把货压着，你消费了，他抽利润。

    前置的钱可以干很多事，资金链也会更健康。

    然后感官上会让用户觉得更便宜。

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  • 毅楷

    内容类产品经理，好好学习，早日致富！

    大型生鲜超市通常拥有更多的供应链资源，能够提供更多种类和更高质量的生鲜食品。会员制消费可以吸引更多的高品质生鲜产品供应商合作，并提供给会员更多选择。会员制消费对于大型生鲜超市来说，可以通过价格优势、产品质量、会员服务和个性化推荐等方面吸引更多消费者前往购物。同时，对于消费者来说，会员制消费可以带来更多的优惠和特权，提升购物体验和满意度。

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  • 無暮

    人不喜欢被分为三六九等，但同时也喜欢被分为高等

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  • 炽翎儿

    。

    因为会员顾客身上，会员已经支付了一定的费用，他们更有可能进行消费，有助于超市提高经营效率，实现收益最大化。同时实现精准营销，通过会员卡或会员APP，超市可以收集和分析消费者的购物数据，进行精准营销。这仅有助于提升消费者的购物体验，还能帮助超市更好地了解市场趋势，制定更有效的销售策略。


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  • 阿么日记

    解决问题滴思想家v:ameriji

    如何锁客，会员是最基本，最简单，用户最容易接受的逻辑，为什么不用？

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  • 轨迹

    为优选会员提供优选商品

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  • 什么东西

    零售行业中，商品同质化严重，消费者往往难以建立与商超之间的情感连接。会员制是增强消费者粘性的有效手段。

    而且商超为了在竞争中获得优势，需要不断创新、打造差异化，提供更加优质的服务和商品，这样可以吸引到越来越多消费者。但是高品质商品和服务的成本往往需要由消费者承担，即会员制为门槛。所以会员制也是直接获利的手段之一。

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  • 小布

    10年产品生涯

    现在很多大型超市考虑会员制消费的原因主要有以下几点：首先，会员制能提升客户忠诚度，通过专属优惠、积分返利等福利，吸引消费者频繁购物。其次，会员制有助于超市收集并分析消费者数据，从而更精准地满足顾客需求，优化商品结构和营销策略。此外，会员费也为超市提供了稳定的收入来源，有助于增强企业的盈利能力。总之，会员制消费对超市和消费者都是有益的，能够实现双赢。

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  • 好好好

    会员制能增加超市的稳定收入。会员们需要交会员费，这就像是给超市提供了一笔稳定的资金。而且，会员们通常会更频繁地来超市购物，这样超市的总销售额也会增加。

    会员制能提升顾客的忠诚度。因为会员们觉得自己是超市的一部分，他们就更可能一直选择在这家超市购物，而不是去其他家。这样，超市就能留住更多的顾客。

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  • 产品蝶道

    涅槃|公众号：产品蝶道的AIGC知识库

    完全会员制的超市，也就这几家吧。走一条差异化的路呗。


    就像一些App一开始推出就是付费的，有些则是免费的有一些会员功能一样。


    本质是自己产品的定位。


    
他们走直接会员制消费，包括一些线下图书馆，自习室都是会员制的。个人认为，这样可以最大化地保住成本，且服务的人群更精细化，更有针对性吧，从而也能更好的提供服务。但用户一次性会员，还是终身制会员，这个还是取决于你家产品的质量，服务，价格等多方面因素。光一个会员制，捆不住用户。

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  • 张思志

    努力让自己满意自己

    无非就是把用户绑定为私域用户而已。

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  • 产品小明

    合肥 | 为爱创造产品 | 合作V PM_Pangza

    确切的应该说是国外的超市实行会员制，国内还是很少的，因为国外一直在走SaaS系统，所以他必须要走会员制度。国内超市很少，也是因为SaaS在中国创收不行。

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