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头脑风暴：小众的酒类垂直社区电商应如何有效拉新促活涨交易量？

头脑风暴：小众的酒类垂直社区电商应如何有效拉新促活涨交易量？

产品背景：

商品：专营某单一品类（目前国内相对较小众）的酒水

用户画像：25-65岁高净值人群，男性用户占比较高

产品主要功能：

1.拍卖：每周一期拍卖，拍品从用户中来，主要为线上拍卖，偶尔会与线下大型拍卖会做线上线下同步拍卖（以直播形式实现），去年线上拍卖成交量为行业前三（基本可以说是第一）

2.社区：垂直用户社区，主要由用户自发发帖，帖子分为“分享帖”和“酒评帖”。“分享帖”即用户分享酒的“分享瓶”，类似香水的或化妆品的分享试用装，因该类酒的单价通常较高，所以圈内人通常喜欢从一大瓶酒里分出小瓶来做分享，其他用户需付费购买。目前社区内头部用户的分享瓶通常很畅销，而小用户的则通常卖不出去。另一方面“酒评帖”的发布数量较少，一两个月才可能有一个用户写一篇。

3.商城：平台自营商城，刚上线一两个月的新功能，目前成交量非常低可忽略不计，营销玩法几乎没有，如拼团、限时购等功能有计划会上线。

产品概况：

1.App Store核心关键词搜索排名稳定前2，但由于关键词搜索指数只有4608，所以带来的下载量极少，目前app总安装量不超5万。

2.订阅号+服务号总粉丝数约7k，订阅号日常阅读量在200左右，服务号阅读量在2k左右，但每期做大咖专访（视频专访，公司有专业的视频团队）时，阅读量较高，最高约25000阅读量。

3.目前在垂直单一的该类酒的行业内，经营情况算是较好的，但跟综合类的酒水电商平台，如酒仙网，根本无法比较。

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