最近一直被一个价格问题困扰：公司售卖酒店，有时候为了促销，会降价促销，这意味着前期预订的客人的价格比当前高。我很担心，前面的客人如果发现价格降低了，他会不会取消（取消之后再订倒也没什么，就是会提高退单率）。如果不降价促销呢，销量又上不去，真是左右为难。我就发现，隔壁家的酒店即便入住率不高，他也不降价促销。我推测：它是奇虎难下，之前预订的价格高，如果降价势必引发雪崩。所以，我一直在摸索定价策略，希望能平顺整个销售周期。不知道各位同学，你们有什么策略？ 

对于虚拟产品，采取怎样的定价策略，既能减少退单，又能提高收益？

别跟我说：采用不可取消订单这样的政策，这样的政策，估计只有一些机票能干，酒店不行！客人要退，基本到最后，都必须退。