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面对竞品，是应该复制战术实现赶超，还是着力打造自己的特色？

面对竞品，是应该复制战术实现赶超，还是着力打造自己的特色？

对于竞品，如果复制它的战术，是有能力有机会可以实现赶超的。但应该要复制战术做成和竞品差不多的产品吗？还是应该着力打造自己的特色？

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  • 同🔟飞

    在路上不断成长的PM

    按照从0到1，再从1到100的过程来看；

    从0到1：完全可以复制竞品，如果市场上有成熟的竞品，说明目前这个商业模式和业务流程是经过市场校验过的，是可行的；

    从1到100：通过进行数据埋点以及对竞品功能进行分析，结合公司的战略，在不变动业务流程的基础上增加公司特色.

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  • 一颗赤心

    我自立马横刀向天笑

    其实该问题还是产品发展策略的问题，面对竞品的发展与产品创新

    1、确认并明确后自己产品定位，明确服务能力与资源；

    2、分析竞品新服务或新产品，与自身产品定位是否匹配，是否在自己的能力服务范围内；

    3、明确自身产品的运营策略，竞品的服务与产品对自己产品是否有增益与自身规划的优先级；

    明确好以上3点才要看落地策略，仅是盲目的跟进抄袭或者固守一禺都不可取，盲目跟进会丢失自己与做自己能力不匹配的产品被耗死，固守自己则会被用户与市场抛弃

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    • 晚风 | 最近
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      是的这样产品没有特色就很容易被淹没

  • 向向

    营销产品，公众号：象笔记

    我认为，这个问题可以从市场状况和产品周期来分析。


    1、“风口”类

    市场上某产品突然爆火，又拿融资又是各种新闻报道。这时候，如果你公司要跟这个赛道，那就必须采用复制战术。以求最快最高效推出产品，先成为玩家再考虑赢得比赛的问题。（尤其是B端产品。）


    2、“红海”类

    行业竞争几近饱和，九成用户集中在头部产品。这种情况就得另辟蹊径切入市场，比如电商领域里拼多多的崛起。


    前面两种都是产品从0到1阶段，那么有了产品之后，是否要跟进竞品的其他动作，这取决于你的产品是否需要。



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  • 冰雨幻天

    公众号：冰雨幻天，支付产品经理，人人都是产品经理专栏作家，年度最具影响力作者
    复制战术是没办法赶超的，你只能跟在别人的屁股后面，而当你和别人做的一模一样的时候，别人早已经进入市场，你没有任何的优势。

    所以，要复制战术赶超别人的基础上，做出自己特色化的东西，让自己的体验更好，服务更到位，能给客户解决问题。
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  • 路中间的铁钉

    黑山老妖闪了老腰

    京东、淘宝、聚划算、拼多多、唯品会，

    算是电商的老竞品，即使相互抄袭（比方说百亿补贴），但仍有自己的调性。。


    商业模式才是这个问题的本质。。

    曾经，我们与竞品是行业内的唯二竞品，我们重资本运营，但品控尚好，对方轻资本运营，但品控不可控，最终我们因为资金压力，尝试轻资本运营，而竞品也扛不住品控的压力，试水重资本运营，所以想好商业模式，然后让商业模式形成自己的护城河，才是王道

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  • 水问

    B端产品小兵，主攻CRM方向

    是否复制战术是取决于战略如何制定，一定要找到最适合自己的战略方向，而不是盲目复制竞对战术。

    举个栗子：拼多多一直搞补贴，打价格战。如果你是一个刚起步的电商平台，没有足够的资金储备，学这套补贴战术不仅没法成功，只会加速死亡。


    推荐使用精益画布--把整个商业的各个环节梳理清楚

    1 用户最关键的问题和需求是什么

    2 目标用户是什么，用户细分模式

    3 独特卖点是什么

    4 解决方案是什么

    5 渠道是什么，如何获得用户

    6 当前最核心的指标是什么

    7 行业壁垒是什么，哪些是竞对无法快速超越的点

    8 成本分析

    9 收入分析

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  • cr4fun

    智能硬件产品经理

    大部分照着葫芦只能画出瓢。

    记得前两年，有个土豪大老板，拿出app往桌子上一拍。我们一看，那是appStore。

    土豪大老板伸出10个指头说，这个数，你们把前面10个app都给我复制一份，咱们有钱一起赚，哈哈哈哈哈。


    屋外回荡着他爽朗的笑声，但会议室里鸦雀无声。


    别提多尴尬了。


    回到正题，从经验出发，我认为通过复制战术能实现赶超的可能性很低。也不能说是为零，但真的是低到几乎为零。除非你是BAT。

    否则你怎么复制？

    比如快手，比如B站。你有多少钱，可以复制？


    那么打造自己的特色呢？这个倒是一个可以长久立足的方法。但不能指望立刻赶超。


    我们知道，小众软件是一个特立独行的存在。它只介绍小众的软件。而不是那些大众下载站。当然时过境迁，现在大众软件下载的也没有多少了，大部分网民都不用电脑了，只用手机。


    但是，特色的东西，虽然能立足，但似乎很难发家致富。


    比如直播带货，起其实各个平台都有。那么特色是是什么？


    如果你的特色，别人也能复制。那么最终问题并不是特色的问题。

    因此特色也是不存在的。


    所以究竟怎么办呢？

    那就是定位。乍一看，特色和定位似乎很像，但实则不然。

    特色，谁都能复制。但是定位，不是谁都能调整方向的。因此，在面对竞品时，重点还是看定位。


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  • 蓝神

    虽然我对你说的复制战术不是很理解是哪方面，但是我可以提下我个人建议。

    如果你是小型创业公司想以最快的方式成长，还是要复制竞品的部分功能，如taobao、jingdong等电商巨头，你会发现这些相互的竞品，其实架构上都很类似，这是因为消费者的使用习惯已经形成，如果各个平台差异很大，这会增加用户的学习成本，导致使用体验感不强，而且如果复制竞品要参考行业的佼佼者，因为他们能成为佼佼者定是有原因的，在这基础上在打造自己的特色，避免走很多弯路！

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  • 大宝

    联系：abao945210

    复制是帮助你快速抹平硬件差距的办法，之后想要赶超还是要找到符合你产品的功能特点，可能你复制的都不是你的竞品，而是某个八竿子打不着的产品。

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  • 产品小澎湃

    6年到家行业经验，3年资深UI+3年高级产品

    该问题的前提假设：

    1、竞品：同样的细分行业，解决相似的问题，相似的受众；

    2、竞品应该比我们要强，弱问的也没有意义；

    3、竞品与我们的战术是不同的，而且对我们造成了压力；

    在这些信息条件下，作为后发者想通过直接复制战术赶超，成功率不超过1%。

    那么面对竞争如何超越？

    还是需要基于swot分析法，从内外因上做足够深入思考，找的突破点（找不到？思考的足够深么？）mvp验证-推广-迭代

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  • 产品小学徒

    智能助理机器人深度学习探究者

    每款产品都有属于自己的那位客户，这就是你的特色。

    找个最直观的案例，抖音、快手、视频号、微博故事等都有短视频，战术上的复制是非常有必要的，因为用户都有共性的习惯，比如习惯下滑，不想思考等，如果你不用这样的交互，你其实很难竞争过对手，除非你找到更极简有效的交互。

    但抖音、快手等短视频app，明显产品的调性和内容都是不一样的，本质还是非重合的那部分用户带来的差异，造成这个的原因是运营策略和规则影响的，导致各个平台的内容生产者为了适应平台机制，从而换取最大收益，最终生产出规则下的内容。而越来越多该类型内容也越来越满足这类用户需求，结果自然是用户都留存在此平台上，平台为了活跃和留存必须做更适合这些用户的交互、系统以及内容生产规则，到规则和策略的层面，你已经没法复制了，再复制下去，大家只能拼给用户补贴了。

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  • 疯帽子

    先守正 再出奇  

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  • 9线

    野区九线产品经理
    @越南李子柒
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  • 张半城

    持续追逐卓越的互联网人-抖音搜索：张半城在读书

    面对竞品，是应该复制战术实现赶超，还是着力打造自己的特色？对于竞品，是有能力有机会可以实现赶超的，现在纠结的是，要做成另一个竞品，还是要着力打造自己的特色？

    我们先回答，基本功能要得以实现，特色功能需要打造，在我看来都是需要的，看公司的目的和阶段。

    产品的阶段、能用-能卖-离不开，三个阶段。

    能用就是基本功能，能卖才是研发独特功能的阶段，离不开就是成熟期。

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  • SenYi

    人在路途中，不见路途人。迷失方向感，等待有缘人。

    复制不复制不是看自己有没有，而是看需要不需要如果需要，并且适合目前的产品，那可以采纳，这样可以降低研发成本以及机会成本。

    如果不需要，那就不选择复制。拿更多的精力去打磨其他的细节。

    这里的评判标准是

    1、用户是否有这样的需求；2、是否可以给产品带来价值；3、与目前其他研发进度相比的重要性

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  • 小胖纸

    千里马常有，而伯乐不常在

        面对竞品，我认为先复制战术实现超越，再着力打造自己的特色。

        首先复制竞品的战术成本最低，开发周期最短，用户最容易接受。对于新公司和新产品来说，开发周期，开发成本和用户体验至关重要。复制竞品可以让产品快速上线，开发成本最低，用户也最容易接受，等用户有了一定体量再打造自己的特色，实现弯道超车。

        其次打造自己的特色具有很多不确定因素，首先打造自己特色，时间成本和开发成本都比较大。用户接受程度也比较低。特色功能效果也无法保证。逾期激进冒险不如保守革新这样试错成本、开发成本运营成本最低，也是最好的选择。

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  • 木木夕

    看市场位置、发展阶段、以及公司实力

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  • 树袋熊

    一天又一天

    如果对竞品的产品定位、用户群体、运营策略、商业模式都调研过了，自己公司也是能够做到并且可以做得更好，是有能力有机会可以实现赶超的话，那就先进行复制吧，先占领市场比较重要。然后在此基础上再着力打造自己的特色，将自己的产品和其他形成差异化，打造护城河，这样才能走得更久更远。

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  • 我说的都是对的

    先明确公司对这个产品的定位就算基础功能不变，核心功能还是有差异的。

    当然，如果已有成功的竞品，采用复制战术肯定是个快捷路径，能节省大量的时间成本和金钱成本；但是，如果没有比竞品具有显著的优势，例如平台、背书，也没有产品差异性，就很难成功

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  • 乐乐（教育产品经理）

    The hero‘s journey

    分情况看吧


    1.复制战术超越：确定是否知己知彼，相同的战术在失去先发制人的优势下，自己是否具有其他优势可以快速赶超。比如规模优势，成本优势，客户资源优势等如果有明显的优势，那完全可以后发制人。

    2.打造自己的特色：特色很容易打造，关键是特色是否切中用户的刚需，是否足以形成差异化定位。技术/成本等是否足以支撑差异化定位。

    需要站在：用户，市场，成本，资金，技术，规模，全方位考虑做战略决策，并且一旦决策就贯彻到底。

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