首先啊，我是一个HR，所以我从HR的角度来聊一下我的理解。

根据你的描述，第一点你老板想要的事企业的岗位胜任力模型、岗位说明书和各岗位员工培养计划；就这些个东西会给到高职高专这个层次的员工吗？绝大多数，不会。且不说我们国家绝大部分的企业连这仨玩意是啥都不知道，就说现在的劳动用工市场，高职高专层次基本就是操作工吧，所以你要这三样基本没用；

第二点，进了企业就能干活，你把企业想的也太简单了，进了企业就能适应制度，文化，管理，工作操作流程，基础专业技术水平，进来就能适应的是少数，而这少数人也绝大部分是学历素质相对较高的群体；一个硕士的适应能力和理解能力往往比专科生要强，这是不可否认的；所以你的学生，高职高专，且不说在学校的时候你能否给他提供真实的专业技术操作环境，就说这些孩子对一个工作岗位的真实认知和适应性，不大可能进了企业就能干活，都得从基础开始学，开始适应，基础岗位且得学呢。。。

第三，行业需要什么样的人，这个是大部分人的认知差，其实讨论行业的意义你要评估一下，行业标准只是一个基础门槛，但是对于求职来讲基础门槛的意义虽然是决定性的，但是重要性并不大，况且越来越多的行业在开放门槛，让更多其他领域的人也有机会进来，行业标准不是你努力的方向；

建议做校企合作，做能落地的教学；先用企业合作打开市场，再结合校企合作的经验去总结你们所专注的领域的人才培养体系；能帮你的不是互联网上的众说纷纭，而是你能用的企业资源；不对接企业，你做的东西基本都是空中楼阁，学生真正求职的时候该遇到的问题还是会遇到的；

1. 对业务的理解

   首位先了解这个行业和这个人群的痛点，目前这个市场人群的痛点是什么？或者这个市场存在的没有解决的问题是什么？人群的痛点是没有体系化课程吗，我觉得未必，而且课程体系化更多是内容设计，其实和平台的功能不是强相关的

2. 平台的差异性

   你文中提到了，那么功能的设计肯定是从差异性开始。网易云课堂更多的是直播课，缺少练习的平台，实验楼有练习的平台，可能没有直播课程，差异形就是我们可以做一个直播+同步练习，且老师能够看到同步的编程结果，这也是一个思路，差异性决定了我们整个平台的方向，或者是学习过程有更好的互动性，能够和同学有很多的交流，学习氛围更好？

3. 就业与商业模式

   职业培训绕不开的就是就业，任何做的好的职业培训，可能不是赢在课程内容，课程体验，而是学习后有就业的保障，这个保障是我选择平台的首要因素，可能超过价格。换句话说，哪怕贵点，课程不是太好，但是有好的就业通道，我就愿意来报名，所以如何打通和企业就业的通道是最重要的。那么落到功能层面，对于企业我们要能够展示，从我们这个平台培训的学员，有更好的能力保证，对于学员来说，通过平台展示，有很多的企业通道，我们的平台培训对于学员来说是一个好的背书。

4. 战略的理解

   功能层面只是落地，如果战略层没有想好，做产品经理是非常迷茫的，我们是不清晰的。

关键词：互联网行业职教、快速培养人才

1 利用底线思维：How的问题往往需要从Why的层面解决。思考如何培养要先思考为什么培养，要通过职业教育培养什么样的人，有专业知识、实践能力、同时符合企业用人条件等等。确定了目标之后仅仅围绕这个目标规划路径。无论通过什么具体的方案（直播、录播、实践），都要以最终的知识、能力培养为目标

2 建立评价体系并数据化：以最终的培养目标建立学员评价体系，比如分为知识掌握、实操能力、实践能力维度，每个维度确立评价标准，形成学情大数据。数据化一方面可以准确地评价学习效果，真正做到目标-路径统一；另一方面有了数据可以从业务上对各个环节进行优化。

你们希望这个承载大数据 软件开发等课程的职业教育平台，卖给高职院校。

那么，这个产品或方案，是一个面向高职院校IT实验室生意的平台产品，做的是高职院校的IT实验室生意。

高职院校买单，项目决策拍板是系主任或二级学院分管院长。想让他们愿意买，首先要知道二级学院院长/系主任，关注什么？

1、竞赛名次：尤以高职国赛、省赛名次为主，竞赛成就好，专业品牌容易出名，使得容易招生，对申报双高等有帮助。国赛省赛用谁的平台做竞赛器材，用这个平台练习更容易通过吧？和驾校买驾考一样的车，给学员训练一个道理。

2、体系建设：产教融合，校企联合申报现代学徒制、生产性实训基地；

3、实践条件建设：提供教学实验实训平台，配套课程，包括教学指导书、ppt、教学大纲、考卷、随堂练习、实验指导书、实验环境，还要能对应有ISBN号的出版教材。科任老师准备新课程方便了，就爱用这个平台。

4、师资建设：老师的工程项目经验不足，教出来的内容不够贴合实际？有多年企业工程经验的老师，聘不进来？把老师送出去培养，老师能力上去了跳槽去企业？-联合办学或购买教学服务。每年定期的师资培训。

5、院系好招生、学生好就业：靠前面实现。

学校（拍板者/决策者）想要的很多，你能提供什么价值，就能置换到等价的回报。

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例如用户想成为一名前端开发，我需要让他相信学了这些课程可以掌握基本技能，（如何让他相信这是意识形态的东西，这个我没想好怎么设计）

——>比较传统而有效的方法是：对外宣传要提到 你们的课程，是来自N个成功的软件项目经理/程序大牛的经验，然后贴一波这些大牛的履历，同时这些里面有哪些是你们的专职授课老师或课程总监，哪些是客座讲师。

掌握这些技能需要完成什么样的任务，怎么判定是否掌握了这些技能。（怎么判断？小节考核？）

——>客观题和主观题相结合。小节考核、随堂联系、课程设计。

以上，请几个资深的、做的课程比较受欢迎的系主任/科任老师给你们做顾问，事半功倍。

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第一，现在新的需求是想要按照人才能力模型培养的方式规划平台课程，

第二，培养企业所需要的人才（进了公司能干活）因为面对的是职业学校的学生。

第三，行业需要什么样的人核心就是人才快速培养出来。

这三句话，其实是一回事，职业教育本身是要解决这个问题。

学校向教育厅或教育部申报开设新专业，要论证这个专业开设后，能培养出哪些专业方向的毕业生，这些专业方向的就业岗位是什么，需求量有多少，可就业企业类型有哪些。

每个岗位的任职资格、岗位要求和典型工作任务有哪些？

完成这些工作任务需要具备哪些知识技能、会用哪些工具？

这些构成了行业岗位的能力模型，倒推过去是专业教学计划，在校几年要怎么教学培养，学校要有什么样的师资和软硬件环境配套，给学生上哪些课、课程包含哪些知识点（技能），学成毕业就能具备上诉行业岗位的初级能力，并且在校所学为学生在该岗位的后续职业发展提供了哪些支撑。

为此，教育部其实也出台并不断更新专业建设规范、推荐教材、各项改进措施。

但是，总之没那么容易哈。

你好：

       如果按照你列出的几点想法来搭建这个平台的话，我先说不好的点，第一个是这类平台你有没有调研过同类竞品，他们的数量是多少，或者说他们的优势在哪里，市场占用率是多少，这些都是你应该去做的，做完这些后，也许你就会发现其实你想的，市面上早就有了。

       你刚才提到一点就是市面上大多数都是以录播/直播为主的教育模式，然后你想到的是用实战来引导学习去掌握，其实这块市面上也有了，但是这块目前出现得比较多的是线下线上教育结合，所以你的问题还在于线下资源的整合，或者考虑一套能够线上自由配合去攻克一个项目的，但是由于大家都是技能不精通的程度，所以你还需要有人带着他们去做项目，当然这些是后面的规划。

       你的当务之急是去调研同类竞品，然后再去考虑线上线下实战结合，这还涉及到不同人才实战项目的引进，而不是随便找个玩意就让他们去练习了。

       再者，看你的出发点以及服务人群是高职学生，这类学生普遍面临的问题更多是学历不高，大学也没学到什么皮毛，所以教的前提还有一个，就是职业规划，你不应该先考虑怎么把课程灌输给他们，更应该想想怎么去拯救这群迷茫的高职生，当他们确定你能解救他们了，你的课程只不过是随笔附上的小事而已。

       基于你的问题点，回答就先这些，如果有疑问可以私我

参考各企业各岗位对人才的要求；

参考各高校对人才培养的课程体系；

参考各培训网站热门的课程目录；

参考各考证热门的报名。

建议可以按岗位分培训培养课程体系。每个岗位还可以分基础 中级 提高  大师级课程等等。

你去学校和学生访谈都比我等回答重要。现在各种培训机构这么多、各种学习平台、想想你凭什么让他们选择你

现在得职业教育平台都太死板，缺少灵活性，一般大点的公司都不怎么喜欢这种量产出来的，所以如何发掘个人特点才是职业化教育的目标

    职业教育平台的目的是快速培养企业所需的人才，那么完成这个目的就要了解企业对于人才的要求，在校学生掌握技能情况而决定。对于一个曾经参与网站开发培训的从业人员，我的建议如下：1.在线学生可以方便快捷的在线学习职业技能知识，做到在线学习，随时学习。2.完善职业技能培训体系，从简单到复杂，系统学习。3.线上线下相结合，理论和实践相结合。4.培训费用和周期适量，有一定资质输出。

你研究一下优达学城的商业模式和产品设计，他们的思路值得借鉴，也多从站在让用户在互联网学习方式下提升学习的完成度、效率、就业效果的角度找找思路。

这类培训机构现在很多很多

主要的问题还是在于项目，怎么做到让课程中训练的项目涉及的是实际的业务是最难的点，也是最有竞争力的点

我觉得目前的教育都是“顺势教育”，啥意思，就是大家都是抱着先学习，然后再解决问题的思路去设计课程。

但是我觉得这个是反人类的，人类都是遇到问题之后才会去想着怎么解决问题。

所以最好的办法就是先给出一道题，看你怎么解决，不会解决，然后再把解题思路搞出来，这个才是教育最快的方式。

从结果倒推，每年可以将多少学员推荐进一线的互联网公司，这个是结果，也是推广点；

看下是否可以联系企业做针对性的人才培训和输送；

保证就业率才是王道，每个学员毕业的技术水准肯定是参差不齐的，现在很多培训机构会跟外包公司合作，培训后包分配工作；

至于课程，满足企业的要求即可，让小白从0基础到技术入门即可，大多技术人员还是在公司实际项目中增长技术水平的。

第一条，讲课的人有实战经验。企业所需的是实战经验的，不是纯理论的。

比如从业务价值流出发，基于业务价值流，你去梳理企业需要哪些业务，这些业务，是你们平台擅长的，那就作为试点，后续逐步开展其他的内容，但一定是要有业务场景，带实战的

职业可以理解为ToC的，为企业培养所需人才则是ToB；

如何定义的产品，

根据产品的定位，做市场分析，面向哪方面收钱的事了。

学生怎么相信你可以帮他们得到他们最终想要的结果呢？

我想从问题中“职业”与“快速”这两个关键词谈下自己的看法。

1、职业可以理解为ToC的，而快速为企业培养所需人才则是ToB。

2、基于第一点，前期需要做好两者的真正需求调用，并据调研数据分析出两者的核心需求以及共同需求点。

3、当下的教育平台已经给人一种纯商业化的刻板印象，我想如果哪个平台能给人一种哪怕将商业利益放到第二位的印象，估计也能带来意外惊喜。这就涉及到产品定位、品牌营销。

个人观点：

（1）人才培养，在理论学习方面，需要有教育背景背书，比如我们接受教育，来自哪个学校，来自哪个机构，哪个平台，一说出口人家就自动关联社会认可度，你就获得了准入门槛。

（2）实践经验方面，还是得有项目经验证明，如果平台能提供实战项目，是比较好的，能够跟一些公司合作，提供实习机会，也是很好的，有利于“快速培养人才”。

不和企业合作的就业培训公司，一律按照耍流氓处理！

这些问题都需要多方面影响才能达到的。第一保证的是课程的质量，只有好的课程才能满足现实的需求。而行业需要什么人，让他相信掌握了课程后就能完成什么任务，更多的是课程的宣传跟品牌。所以你们平台的课程宣传页就要做的很好。最后再颁发一个证书，完美。

大家好，

我觉得，

首先，老板要能摆出来自己需要的人的技能矩阵。

        可以参考阿里云的飞天课程设计培训，每一个课程都是一个小例子。

其次，进了公司能干活，这个还是需要老板出个项目经验者，

        带一带，因为每个公司能干活需要的技能是不一样的。

最后，行业需要什么样的人才，这个各个行业都不一样，例如，电力行业，急需三维设计人才，因为传统盘柜厂都是二维作图。

以上。