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大型项目型设备这种,都是企业级客户,可能人家早就谈好了稳定的供货渠道,产品也是较定制化的了,就算你降价也没定制化的更合乎需求,所以啊,重点还是让销售多去谈几家,谈的过程中收集一下需求,考虑一下定制化
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