1.To B都有明确的业务模式，基于此进行尽量精准的用户画像。包括但不限于目标公司所在城市(东部西部？一二线还是三四线乃至十八线县城？)，行业领域，关键决策人，使用需求等。前期冷启动资源越是少，越需要你对自己的产品有清晰认识，越需要提供精准的用户画像。

2.有了目标客户，再谈推广方式。To B通常是解决一类企业或领域的需求，确实不能像To C一样广撒网。但各行各业通常有自己的垂直领域交流平台 社区 论坛等。

线上推广可以在这类社群做工作，小范围精准广告投放 软文发布或是寻找符合画像的活跃企业用户私聊等。

线下推广，建议关注此行业展会，如果没有资金购买展位进行展示。同样可以派销售 产品经理或技术团队前往参展了解行情。一方面可以了解竞品方信息，了解他们的目标画像，进而修正或完善你的画像。另一方面，可以现场接触到很多行业人士和潜在用户群，想办法当面沟通 推荐产品。

3.推荐成功之后，注册使用 促活 留存和付费又是另外的学问了，不在本问题下 不展开。