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该如何深挖用户需求后的动机和原因?

最近在做自己不熟悉的产品,苦于无法把控用户需求;公司的需求人员作分析也是仅停留于表面,不把自己当自己产品用户,每次调研就是用户想要什么,从来也不问为什么要,愁死我了。我知道要满足用户的需求不仅仅要停留于他要什么就给什么的层面,但是脑袋的思路比较乱,不知道该从哪几个层面去深入挖掘用户需求后的动机和原因。社区里的各位大神们分析下吗,谢谢!

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陈渝最近

  • 沉思舍

    逃离碎片化陷阱,将知识整合进行深度思考

    用户需求的深层次挖掘,其实就是挖掘用户最本质的需求

    绝大多数用户在使用产品后,有了新的需求就会把自己的需求转化成“建议”直接告诉产品经理,比如我想要一个.....功能,那么如何解决这个问题?

    就像福特汽车的出现之前,人们都要求我想要一个更快的马!但是汽车出现以后,谁还需要更快的马?


    连续问用户6个为什么,就可以问到最本质的原因。

    为什么想要一个更快的马?

    因为我想快一点到达目的地,买到菜

    为什么想快一点到达目的地?

    因为我想.....


    可能还有一部分产品经理,接触不到用户,只能得到那个“建议性的需求”,我要一个某某某功能,

    首先如果能够真实的去接触用户,问到问题本质当然最好了;

    如果不能,那么我们只能根据使用该功能,倒推该功能可以解决什么样的问题?可以达到什么样的目的等等。

    挖掘需求的问题根源,还有没有其它的解决方案?在这过程中,也是需要同用户/运营沟通确认的。

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