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工程类设备小程序:如何在销售平台上引导用户进行租赁?

项目背景是在现有的工程用的推土机销售平台上,做一个推土机的租赁平台,有两点疑惑:1,如何在销售平台上迭代租赁的业务,将原有的销售首页界面上放入租赁平台按钮时,如何加一些元素和玩法来引导用户进行租赁。比如像转转的首页,里面有逛附近、闲置群、鉴别估价、网红闲置,等一些最终还是引导到二手交易上的玩法,我的租赁也很想这么做,但是没有金点子,以及除首页外产品页,详情页,等有没有好的引导建议2,以及个人中心界

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黎昕最近

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    用户策略向

    首先你这个事情,你自己得先想明白,你为啥要做租赁业务?还要就是你想要的东西太多了,又要做招聘,又要做租赁。你看在多的案例如果底层问题你没有想通的话,你还是没办法去落地。

    给你几个分析问题的模型吧:
    一、结合你自身业务场景,根据这个模型去拆解一下你业务底层逻辑
    1:业务本身的商业价值

    作为租赁业务,你的与其他竞品公司你产品or服务的核心价值是什么?你租赁的业务是“纯服务模式”还是“纯产品模式”还是“产品+服务”模式?
    ① 【PP】纯产品购买(矿泉水、汉堡通常以实体形式为用户使用)
    ② 【PO】产品+服务(以实体产品为主包含少量的服务,比如买电视就会送上门安装服务)
    ③ 【UO】产品租用(比如小黄车1小时收费3元,购买某公司oa系统一年x元)
    ④ 【RO】服务结果导向(比如租赁了你的推土机,你是包交包会?达到一个什么效果?)
    ⑤ 【PS】纯服务模式(比如大宝剑、修脚、按摩)

    以上五种模式,我建议你去结合你用户痛点的需求,来组合你的产品。当然也要结合你平台的用户属性去选

    2:将价值传递给用户的通路
    你如何来让用户体验到你业务本身的价值?比如说你选的是RO或者PO模式的产品组合,那你传递给用户价值的通路,一定是基于付费会员本身的商业模式,来开展你的非会员服务。比如租你的推土机一年内超过几次,推荐给身边几个朋友,到时候购买推土机的时候就会得到优惠价格或者是其他增值服务。(当然你这里有一点你要明确,你是想通过租赁行为让用户产生购买,还是说租赁服务单独创造差异化营收)

    3:业务价值要服务的目标人群
    这个时候你就要根据你的产品来细分你的用户层,去开展你的租赁服务。

    所以结合以上的内容,你的这个问题是一个比较宽泛的伪命题,你没有定义你的产品内容和服务内容,没有定义你的业务导向,所以只是宽泛的说在原有渠道加一些元素和玩法来引导用户进行租赁。这个我只能理解,你是纯流量打法不是一套运营行为的打法。如果纯流量打法最优质的方式,就是返佣。只不过提高你返佣的门槛就可以了,不断地拆解用户在你平台各个页面的路径,然后优化各个路径的CTR就可以达到你要的结果。

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