大型水上乐园适合投放抓娃娃机吗？（室外）有夜场。

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大型水上乐园适合投放抓娃娃机吗？（室外）有夜场。

游乐场属于一票通，有二十几个大型水上项目。娃娃机属于独立项目，有什么好的经营方案和建议？

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九月最近

山药叔叔

金牌培训师，职业教练，资深项目经理

这个问题很有趣，大型水上娱乐项目可不可以开娃娃机？
类似于这样的商业分析，可以有一个标准套路。
先从结果出发，再研究实现路径或者可能风险，最后研究投资回报率。
比如我们以这个案例为例，我们先预设结果是可以做——
第一，可以做。
第二，做的话要考虑什么特点？

1-水上乐园的特点
有水——需要更衣，但也有人不下水
二十多个项目——园区大，一次性玩完不可能，肯定要休息
夏天营业为主——季节性差异大
大型乐园——有专门的休息区域
大型乐园——离家远，专门去游玩儿
通票——大家不需要再带钱

2-娃娃机的特点
抓到有快感——复购性强
高手可能抓到很多——不好携带
娃娃产品——大多数是毛绒类，不好携带
产品适应性——娃娃在水上乐园利用率不高

第三，解决方案
以上分析，一对比就发现，娃娃机如果可以上，应该：
1-放在休息区或者人流固定位置
2-毛绒玩具更换品类——可以入水的，比如塑料玩具，水上项目相关的
3-解决付款问题——手机二维码+防水袋，或者二维码买币
4-季节机会——非下水季节，娃娃机可能是卖点

以上是可以做的结论反推出的若干问题，可以借鉴。
下面我们看看不能做的结论引申出来的分析。
第一，不能做
第二，不能做的考虑

1-水上乐园的特点
有水——需要更衣等
二十多个项目——来了都玩不完
夏天营业为主——季节性差异大
大型乐园——有专门的休息区域
大型乐园——离家远，专门去游玩儿
通票——大家不需要再带钱

2-娃娃机的特点
抓到有快感——复购性强
高手可能抓到很多——不好携带
娃娃产品——大多数是毛绒类，不好携带
产品适应性——娃娃在水上乐园利用率不

第三，风险分析
1-项目太多，大家没空玩娃娃机
2-即使是水上项目可以用的奖品，也可能不好带
3-远道而来，更愿意玩儿项目
4-休息时间短，来不及玩儿
5-冬天人少，不挣钱

以上，分析完不做的原因，再和要做的解决方案对比，看看哪一个更具可能性，基本上可以得出结论。

然后再进去投资收益率分析，看看挣钱多少。这一块儿，需要你们自己评估了。

最后总结一下，任何分析都必须从正反两个方面去考虑，尽量多的考虑到影响项目的各种因素，然后就不太会出现没考虑到的风险，导致最后项目偏差。

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