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如果直播带货的商品没有价格优势,能有理想的销售额吗?

看到一些观点:直播带货的核心竞争力是便宜。但在疫情期间,实体书店客流量减少了90%,开始线上直播带货。但和电商平台经常满100减50相比,价格上没有优势。当时疫情特殊情况下,企业无奈直播可以理解。现在国内疫情逐渐稳定了,由此联想到一个问题:如果直播带货的商品没有价格优势,能有理想的销售额吗?

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Jins最近

  • better?

    我的答案是:对小主播没影响,对大主播会有巨大影响。
    首先,直播带货为什么会拿到低价?去除供应侧去库存、释放长尾等因素,最主要的是因为主播可以绑架粉丝经济,依靠聚合起来的粉丝势能去和供应侧谈判,可以往死里压低价格,并且往往会成功,从卖家市场变成买家市场,相对于传统的供应模式,直播带货,主播的屁股是坐在顾客这边的。回过头来看,10w粉的主播和1000w粉的主播去和供应侧谈判的时候,所拥有的“底气”是不同的,所以往往越大的主播,性价比越高。那么,如果带货的商品失去了价格优势,我个人认为,对小主播影响不会很大,但是对大主播影响将会非常的巨大。(大主播的粉丝是奔着你的超低价去的,小主播的粉丝可能是奔着你这个人去的)

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