B端产品的客户不是平等的，头部用户很少，但是付费贡献最多，主要围着他们转，不管是产品研发还是运营销售，把期望型需求做深，做出护城河。

如果是针对**按时间付费铺量的，基本型需求做全，做不过来先做强某个垂直类目，主要来源日常反馈和竞品。

个人感觉做B端还是多跟典型客户或者头部客户聊，他们也挺愿意跟你聊的，降低姿态参与一些日常对接工作，甚至客服工作，接地气