此处可参见，我之前写的一篇文章《如何用互联网思维做汽车？》

每个传统行业都在思考互联网时代自己应该何去何从，互联网会对自己产生什么样的影响？而汽车行业与互联网的关系，也已经成为行业的热门话题，与其不停的哄炒概念，不如用互联网的思想和实践，推演一下互联网汽车到底怎么玩？对汽车的前、中、后市场会产生怎样的影响？

互联网产品定位方法——直达内心：得屌丝者得天下

互联网最主要的商业模式是“免费”，利用免费积攒大量的用户，然后通过用户的庞大关注量和信息量变现，例如推送广告。乐视震动电视行业就是靠着“50寸液晶电视=2499元硬件+499元服务费”。它通过接近成本价的方式快速聚集大量屌丝用户，然后通过持续提供内容和服务来赚取服务费、广告费，获得盈利。

有人想过在汽车里做广告吗？一定有，但是无从下手，充其量在手机汽车APP里放点广告。但那样路径长，门槛高，转化率低。问题的根本在于汽车是信息孤岛，使用量最大的低端车的电子系统通常都相当简陋。厂商通常将高级的电子信息系统配置在高端车内，以拉开和低端车的差距。然而这样的结果是，你需要投入大量人工来服务少量车主，而少量车主产生的数据稀疏得无法利用，无法分析路况。如果我们换个思路，我们将能够联网的电子设备装配在所有的中低端车内，然后通过后台服务器自动为车主服务，这样就省了人工服务的成本。同时，你获得数据，可以提供增值服务，比如按月订购路况数据，比如定向推送保养广告。这样实际上使厂商和用户拉近了，同时延伸了厂商获得盈利的途径。装配电子设备所需的不多成本，可以很轻松的从汽车售价和后期服务费中获得。所以我们的定位是——十万元互联网汽车，价位较低，能够与互联网轻松连接。

互联网协作设计——基于社区的汽车设计

    一款互联网产品怎么设计？首先就是找到用户，比如QQ输入法，始终有一个核心的用户群，他们是忠实的粉丝，会第一时间使用新版本，腾讯会把尚未公布的试用版第一时间推送给这些用户，由他们来决定产品功能的好坏。这如何应用在设计汽车上呢？也是同样的道理，在汽车设计之初，就要找到100个核心目标用户，把汽车最开始的设计原型，到模型再到试制的每次变化和改进，都让这100个用户先行体验，这种体验可以完全在互联网上完成——虚拟体验，根据他们的反馈不断调整，完全的站在用户的角度，和用户一起来设计，而不是以设计师为中心闭门造车。当然这里并不是不需要设计师，设计师是主心骨，是设计的提出者，用户的帮你验证，帮你完善的人，这样可以避免很多设计师考虑不周的细节。

    如果这款车满足了这100个人的需求，那这100个人就是社会化口碑传播的种子，会影响到更多人，而也可以依靠他们来做更深度的营销。

互联网粉丝营销

很多企业将互联网当作和电视、纸媒等类似的一个新广告渠道，开微博，开微信，将广告或者促销信息从这里发布出去。这是互联网营销的最佳模式吗？Web1.0的时候是，但是现在绝对不是。小米没有花费一分钱广告费，微信没有做过一个传统单向传播广告。反而，他们还获得比传统广告方式更好的用户忠诚度，因为用户已经成为他们的粉丝，用户喜欢他们，愿意和朋友分享他们的使用感受。这就是互联网的粉丝营销，从内心征服用户。如何做到呢？我们认为至少有三种办法。

第一，     让用户喜欢你。如何喜欢？把冰冷的产品变成有灵魂的人，并且和用户产生共鸣。例如凡客的广告“我要怒放的生命“。

第二，让用户稀罕你。“这个汽车不是唾手可得的，它非常珍惜，很难得到，我必须要努力才能获得，如果我得到，我一定很珍惜，会很开心！”采用激活码的销售模式，这一点在互联网大部分产品都会采用，例如近期非常火的“炉石传说”。

第三，让用户聚在你的周围。继续深度运营用户社区，同时在微博增大曝光量，和用户做朋友。例如小米的粉丝节，后援会，小米之家，让人温暖的社群。

打造互联网车载开放平台

汽车后市场被所有的人看作是金矿，因为买了车，消费才刚刚开始。然而无数的人的掘金都止步于如何人车绑定，如何获取车辆动态数据，如何统一不同车型的数据等问题。本质上源于，车载电子系统落后，不同厂家数据不通，汽车信息孤岛三个原因。

作为“十万元互联网汽车”，我们可以用互联网的方式来设计人车互动系统，廉价的触屏，可定制的安卓系统，都让我们实现汽车上网变得非常容易，但这远远不够。汽车是一部移动互联网设备，带着四个轮子的手机，它必须基于互联网提供开放的平台，集结无数后市场创业者，让车内应用变得异常丰富，而不是厂家提供。厂家要做的是把这个互联网车载开发平台做的足够开放，足够可扩展，足够安全。厂家可以提供统一的开发API接口，提供便捷的应用市场，严格的应用审核机制，保证应用的质量和数量。接下来的事情就交给第三方厂商开发各式各样的APP了，比如基于车辆基本数据的保养检测APP，基于社交的车队协同APP，基于车辆行进状态的实时路况导航。例如，当你一上车，汽车就会主动通过语音与你对话， “马上为您找到最为畅通的道路。”直接播放网络电台。汽车新闻播报。幼儿互动学习。您可以在应用商店里找到各种各样的有趣应用。

可以想见，你的十万元互联网汽车，将成为一辆同时行使在现实高速路上和信息高速路上的汽车，将是你双腿和大脑的同时延伸，让你不再是信息孤岛，而与所有车友同行，相互交换信息，分享数据带来极大便利。